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激活生产制造企业增长引擎：从战略目标到执行落地的管理体系革新

一、客户背景

东莞众美运动器材有限公司创建于2014年，是专业从事电动跑步机设计、研发、生产和销售的企业。目前作为跑步机OEM制造商，拥有自己的品牌"STAMIDA"，销售分为国内及国外两大市场，国外市场分布在欧洲、中东、非洲、南美及东南亚地区等，服务覆盖全球上百个国家和地区。

凭借品牌影响力与先进的技术优势，随着厂房不断地增加，企业人员规模得到快速地发展，但是人力资源管理跟不上，还处于起步阶段，缺乏经营管理的思维。总经理曾总拥有对市场环境、行业态势的洞察力，对内部管理的敏锐察觉，并快速地做出了调整，找到功道云孙老师团队，帮助企业搭建机制和管理体系的落地。

二、企业深度诊断分析

经过了一周的功道云团队深入企业的调研，从内部访谈、现场调查、资料分析等而提出的三大层面的诊断结论：

1、公司目标与执行脱节。出现新产品开发到上线的试错成本高，生产异常，损耗成本过高等问题；

2、薪酬机制不完善，缺乏激励效果；

3、考核流于形式。指标不清晰，没有以目标为导向往下渗透，考核标准没有量化，员工对绩效要求不理解，晋升方面应用差；

4、绩效数据收集困难，缺乏对数据的结果进行分析、改善，导致相同问题重复发生；整体对数据的结果意识不强。

三、四位一体变革方案

功道云团队通过对内部资料、高管访谈、外部市场研究等，经过一系列的深度调研，全面针对，着手梳理优化企业组织架构、制定企业战略目标，并分拆各部门以及员工目标与计划，培训管理层八大管理动作与目标落地底层逻辑，对存在的问题提出并制定具体的解决方案。完成以下方案的交付与落地推进：

1、目标管理体系：从公司战略方向，到年度经营目标规划，并运用价值树模型辅导各部门管理者如何分拆部门目标与员工目标，做到目标上下同欲。

2、流程梳理：分析目前管理所遇到的问题，并优化各部门业务流程，以保证流程顺畅，提升工作效率。

3、薪酬改革：建立驱动目标达成的人才激励机制。包括营销激励机制、年终奖分配激励、目标达成工资与绩效工资等设计。

4、绩效考核设计：以目标为导向的客观地评价员工体系。

5、导入积分制管理：通过积分引导员工价值观导向行为，把文化价值观转化为员工的行为，如改善提案、创新点子，发动全体员工积极提出合理化建议，让员工切身体会公司企业文化，推进公司企业文化的落地。